【副会长单位】天图投资：专注投资消费品领域

2021年5月10日是第五个“中国品牌日”，当天，天图投资合伙人李康林受邀出席了人民日报数字传播有限公司主办的《大国好品，以鉴为荐——人民好品工程品牌影响力论坛》。在以《新消费方式和理念，助力新消费品牌崛起》为主题的圆桌论坛中，李康林与在场嘉宾深入探讨了新消费时代下新消费品牌的崛起，以及传统品牌在新消费时代下如何转型。

在李康林看来，一个优秀的品牌背后，不仅要选对品类和打造品牌辨识度，更重要的是品牌背后的团队要能够站在消费者的角度设身处地的感知和思考消费场景，为消费者提供安全感和价值感。

论坛发言摘录：

主持人：李总所在天图投资投了很多消费领域的创业公司，像小红书、奈雪的茶等等都是很好的项目。您作为投资人在看待市场上的新消费品牌的时候，如何选择投资标的？

李康林：我们总结了几点，第一是看品类，大的赛道，天花板比较高；第二个会看重直接展示出来的产品差异化；

第三点是品牌辨识度要足够，这个创始人或者品牌拥有者有没有站在消费者的角度思考问题，因为品牌背后大的逻辑是品牌是在帮消费者做决策，在一定程度上提供安全感和正向的价值感，所以一个消费品牌有没有站在消费者的角度感知，设身处地的思考消费场景是最重要的环节，大多数提供在供应链阶段的不会站在这个角度思考。

我们选择项目背后其实是选择团队，我自己归纳我们会投务实的理想主义者，抬头可以看到月亮低头在捡便士的心态。

主持人：李总，您之前说只投品牌驱动行业不投技术驱动的行业，能解释一下吗？

李康林：功能性的品牌，解决了消费者的决策效率，可以很快完成购买或者预购买。第二个是拥有了这个东西很幸福，大多数是没有的，比如说我要对自己好一点，所以今天买个好东西，大概是品牌驱动感。

再一个我认为品牌的口号或者精神，用这个品牌贴标签，这大概是精神共鸣。还有就是价值认同，很多人会认为说我在消费品牌的同时，我在为世界变的更好在做贡献。

所以所有的这些品牌存在的意义，在一定程度上会觉得这些品牌，为它支付了溢价但是得到了回馈。

而技术是往往不容易被消费者感知到的，在这个产品运营过程中，在供应链的层面，甚至很多品牌背后已经展现了技术，消费者大概率不会为技术买单，多数人为品牌买单，所以我提出来我们选择品牌驱动不是技术驱动，技术是属于全人类的，但是品牌是属于公司的，所以我们投资可能创造伟大品牌的公司，谢谢。

天图投资创始于2002年，是国内最早从事股权投资的专业机构之一。

天图投资率先专注于消费品领域的投资，走聚焦和专业化之路，所投项目涵盖了创新消费、新型零售、消费金融三大消费升级方向。投资案例包括中国飞鹤、周黑鸭、百果园、小红书、笑果文化、快看漫画、奈雪的茶、江小白、爱回收、德州扒鸡、鲍师傅、饭扫光、凤凰医疗等众多消费品类的领先品牌。

目前，天图投资管理资产规模近200亿元人民币。

天图投资在深圳、北京、上海、香港四地设有办公室，拥有超过50人的专业投资团队。

通过长期持续的实践探索，天图投资对消费品企业的成长规律、品牌经营、团队判断、增值服务等关键领域建立了领先的知识和经验，形成了以品牌为核心的独特投资体系。多次名列业内权威机构评选的国内最佳股权投资机构20强和中国最佳消费领域投资机构。

核心成员平均具有10年以上专业经验，拥有丰富的资本市场经验和人脉；拥有强大的专业人才队伍：投资、投行、管理、咨询、研究、法律、财务、风控；大部分成员具有海外学习工作经历或国内名校教育背景。

天图投资董事长王永华

天图投资理念：

1、确立增值服务重点：

帮助企业渡过"成长三劫"（定位劫、治理劫、创新劫）

2、破译"内在价值""护城河""安全边际"密码：

成为品类代表的品牌；

3、寻求收益／风险比最高的投资机会：

即将走出"战略原点期"的消费品企业；

4、把定位理论用于天图自身战略：

开创定位投资，成为中国消费品投资专家；

天图投资总裁冯卫东